Das Handwerk des Überzeugens. Wie du Kunden liest und Gespräche führst, ohne Druck.
Ein Tag, an dem du lernst, wie Entscheidungen wirklich fallen und wie du deine Argumente so baust, dass sie ankommen.
- Gespräche lesen, statt zu raten
- Einwände drehen, ohne zu überreden
- Führen ohne Druck, ohne Show
60 Sekunden: Worum es an diesem Tag geht
Was diesen Tag anders macht
Präsenz in Wien
Ein Tag im Raum, echtes Üben an echten Situationen, statt Folien anzuschauen.
Kleine Gruppe
Austausch auf Augenhöhe und Sparring an echten Fällen, auch nach dem offiziellen Tag.
Werkzeuge zum Mitnehmen
Fragetechniken, Formulierungen und Vorlagen, die am nächsten Werktag funktionieren.
Für wen dieser Tag gemacht ist
Für Unternehmer:innen, Selbstständige und Führungskräfte, die verkaufen, ohne je Verkaufen gelernt zu haben. Du brauchst keine Vorkenntnisse. Und du musst keine Rampensau sein. Gerade ruhige, analytische Menschen profitieren hier, denn es geht ums Verstehen, nicht ums Lautsein.
Das nimmst du mit
- Rapport bewusst aufbauenMit Pacing und Leading eine tragfähige Gesprächsbasis schaffen.
- Die Landkarte deines Kunden lesenÜber Sprache verstehen, wie dein Gegenüber denkt und entscheidet.
- Präzisionsfragen stellenDie Fragen, die echte Bedürfnisse an die Oberfläche holen.
- Einwände umdeutenReframing statt Überredung, aus Widerstand wird Information.
- Deine Spitzenzustände abrufenAnker setzen, um im entscheidenden Moment präsent zu sein.
- Gesprächsziele setzen, die du auch erreichstMit klarem Ziel ins Gespräch, mit klarem Ergebnis hinaus.
Dein Trainer
Bernd Kosnar, Trainer, Speaker, Lektor und Buchautor. Ausgebildeter Software-Techniker mit 25 Jahren Vertriebserfahrung über drei Kontinente, vom Konzern bis zum KMU.
Verkaufen ist kein Talent, es ist ein Handwerk. Und Handwerk ist erlernbar.
Das sagen Teilnehmer:innen
„Bernd hat es geschafft, dass Verkaufen in meinem Kopf zu einem positiv besetzten Thema geworden ist."
Manfred Gansterer, Grundauf DMA GmbH
„Durch Bernds klare und praxisnahe Herangehensweise fühle ich mich jetzt viel sicherer in meinen Verkaufsgesprächen."
Victoria Toferer, Brandimages
Bernd trainierte Verkaufsteams unter anderem bei
Termin, Ort und Preis
Das Handwerk des Überzeugens
- TerminDienstag, 25. August 2026, 9 bis 17 Uhr
- OrtEventWien Seminarraum, Hütteldorfer Str. 74, 1150 Wien
- FormatPräsenz, kleine Gruppe
- InklusiveArbeitsunterlagen, Vorlagen, Pausenverpflegung
- Frühbucherbis 30. Juli 2026
Fragen? +43 664 4602556 oder [email protected]
Häufige Fragen
Worauf basiert dieser Tag?
Auf bewährten Werkzeugen aus NLP und Gesprächspsychologie, übersetzt in die Praxis des Verkaufens. Vorkenntnisse brauchst du keine, wir starten bei null und arbeiten von Anfang an an echten Verkaufssituationen.
Ist das nicht Manipulation?
Nein. Es geht darum, deinen Kunden besser zu verstehen und das Gespräch ehrlich zu führen. Wer tricksen will, lernt hier das Falsche.
Ich bin keine Rampensau. Muss ich extrovertiert sein, um das hier durchzuziehen?
Nein. Im Gegenteil. Viele erfolgreiche Teilnehmer:innen sind eher leise, analytisch oder zurückhaltend. Verkaufen heißt nicht „laut sein", sondern verstehen, zuhören, führen. Und genau das lernst du hier.
Für welche Branche eignet sich der Tag?
Branchenunabhängig. Wenn Kund:innen bei dir kaufen, passt es.
Passt Bernd als Verkaufstrainer für meine Branche?
Ja. Wenn Kund:innen bei Dir kaufen, passt es. Ich habe Berater, Landwirte, Essenslieferanten, IT- und Pharmafirmen, Gesundheitsdienstleister, Sicherheitsunternehmen, Installateure, Elektriker, Tischler, Marketingagenturen, Start-ups und viele andere Branchen begleitet. Das Verkaufshandwerk, das Du hier lernst, ist branchenunabhängig. Es setzt auf klare Prozesse, verlässliche Gesprächsführung und konsequente Umsetzung, egal ob Du Software-Abonnements, Handwerksleistungen, Reiki, Dusch-WCs oder Galaabende verkaufst. Wenn Du also wissen willst, wie ein Verkaufstraining Deinen Umsatz in genau Deiner Branche nach vorn bringt, bist Du hier richtig!
Warum gerade Bernd als Verkaufstrainer buchen?
Nur wenn Du wirklich besser werden willst. Wenn Du nicht nur Inspiration suchst, sondern mit starken Vertriebs-Skills bis zu 30 % mehr Umsatz erreichen willst. Wenn Du bereit bist, Verkauf als Handwerk zu lernen, mit System, mit Klarheit und mit Konsequenz. Und wenn Du bereit bist, regelmäßig an Dir zu arbeiten, statt auf den nächsten Motivationskick zu warten. Dann passt's. Sonst nicht.
Was, wenn ich nicht kommen kann?
Der Tag findet in Präsenz statt und wird nicht aufgezeichnet. Es gilt die Stornoregelung laut AGB. Melde dich bei uns, wir finden gemeinsam eine Lösung.
Ein Tag, der deine Verkaufsgespräche verändert.Kleine Gruppe, begrenzte Plätze. Sichere dir deinen am 25. August in Wien.
Dein Frühbucher-Code
Gültig bis 30. Juli 2026 für „Das Handwerk des Überzeugens".
Gib den Code im Bestellformular in das Gutschein-Feld ein. Dein Preis: 490 € statt 590 € zzgl. USt.