So gewinnst du bei Entscheider-Teams.

Donnerstag, 27. August 2026 | 9 bis 17 Uhr | Wien, Präsenz

• Das ganze Entscheidungs-Gremium sichtbar machen

• Jede Rolle mit ihrem eigenen Nutzen abholen

• Nicht mehr an einem einzigen Kontakt hängen

Das nimmst du mit

1.          Wer entscheidet wirklich. Die Rollen im Buying Center sauber unterscheiden: Entscheider, Anwender, Einkauf, Gatekeeper, Beeinflusser und der interne Coach.

2.          Stakeholder-Mapping. Wie du das Gremium sichtbar machst und Machtverhältnisse und Motive einschätzt, bevor du ins Angebot gehst.

3.          Nutzen je Rolle. Warum jede Rolle aus einem anderen Grund kauft und wie du für jede die passende Argumentation findest.

4.          Multi-Threading. Wie du raus aus dem Ein-Kontakt-Risiko kommst und mehrere Fäden gleichzeitig hältst.

5.          Den internen Fürsprecher aufbauen. Wie du jemanden im Unternehmen befähigst, der für dich verkauft, wenn du nicht im Raum bist.

6.          Konsens und Widerstand. Wie du mit Gruppendynamik und widersprüchlichen Einwänden umgehst, ohne den Deal zu verlieren.